کتاب "فروشنده توانا؛ 24 راه غلبه بر مشکلات رایج فروش" نوشته فردیناند فورنیز و ترجمه فرشید قهرمانی با شمارگان 3300 نسخه در 91 صفحه با همکاری مشترک نشر مثلث و کتاب فُرس منتشر شده است.

به گزارش هنر نیوز به نقل از مهر، مشاوره فروش و اشتغال به عنوان فروشنده همچون هر کار دیگری نیازمند مهارتهای بسیاری است که البته این نکته با توجه به وجوه گوناگون فروشندگی که از فروش چهره به چهره تا فروشهای اینترنتی و غیرحضوری کالا و خدمات را در بر می‏گیرد اهمیتی دو چندان خواهد داشت.

بی‏شک هر فروشنده در تعیین حال و هوای هر تماس برای فروش نقشی مهم را ایفا می‏کند اما واقعیت این است که موفقیت در فروش به واکنش مشتریان نیز بستگی بسیاری دارد. بنابراین برای دستیابی به موفقیت، یک فروشنده باید یاد بگیرد که چگونه مشتریان را راهنمایی کند تا در هر مرحله از فرآیند فروش، بهترین نتیجه حاصل شود.

"فروشنده توانا" کتابی است مختصر و مفید که به کارگیری روشهای ارئه شده در آن نه تنها احتمال خرید توسط مشتریان را افزایش می‏دهد بلکه فروشنده و خریدار با توجه به این توصیه‏ها می‏توانند در رابطه‏ای سالم با یکدیگر تعامل و ارتباط داشته باشند.

فردیناند فورنیز نویسنده این کتاب راهنما، از نویسندگان و مربیان توانا در زمینه فروش است که توانسته در این کتاب کوتاه خود برخی از مشکلات رایج در فروش را طرح و بررسی کند.

وی در کتاب خود می‏کوشد به موضوعاتی چون شناسایی هدف عملی مشتری در هر تماس، برانگیزاندن علاقه در مشتری، معرفی محصولات به مشتری در کمال وضوح و روشنی، شناسایی مشکلات نهان و غلبه بر آنها و کمک به مشتریان در انتخاب، مذاکره و سفارش دادن بپردازد.